在消費市場的大舞臺上，價格始終是那根牽動消費者敏感神經(jīng)的關(guān)鍵弦絲。對于多數(shù)消費者而言，價格不僅僅是一個數(shù)字，它代表著成本的付出，關(guān)乎著生活預(yù)算的分配，更直接影響著他們所能獲得的生活品質(zhì)與滿足感。
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尤其是在市場競爭激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，消費者在購物時不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與功能，價格的高低成為了他們權(quán)衡取舍的重要依據(jù)。
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那么怎么能讓消費者更直觀的看到價格呢？德國一家超市想到一個好辦法——把價格印在包裝上。
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Penny 于今年 9 月重磅推出了其獨具匠心的 “price packs” 自有品牌系列產(chǎn)品，涵蓋燕麥片、面包、鹽、薯片以及蛋黃醬這 5 款深受大眾喜愛的品類，并迅速在德國境內(nèi)的 2000 多家門店上架銷售。這一系列產(chǎn)品在包裝設(shè)計上可謂別出心裁，針對不同產(chǎn)品運用了各異的配色方案，而最為吸睛的當(dāng)屬那以大號字體印刷在包裝上的產(chǎn)品價格，其占據(jù)了包裝大面積的空間，讓人一眼便能捕捉到關(guān)鍵信息。

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從價格維度來看，該系列產(chǎn)品在同類商品中展現(xiàn)出了顯著的價格優(yōu)勢。以薯片為例，一包 200 克的 Penny 薯片售價僅為 1.09 歐元，而在德國亞馬遜平臺上，9 包 150 克規(guī)格的樂事原味薯片售價高達(dá) 14.99 歐元，平均每包約 1.66 歐元，如此鮮明的價格對比，無疑凸顯了 Penny 產(chǎn)品的高性價比。
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深入探究其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)消費者對價格的敏感情緒是 Penny 推出這一系列產(chǎn)品的核心驅(qū)動力。據(jù)與 Penny 攜手打造該系列產(chǎn)品的廣告代理公司 Serviceplan NEO 的創(chuàng)意總監(jiān) Matth?us Frost 透露，相較于歐洲其他國家，德國消費者在雜貨支出方面本就相對保守，近年來物價的持續(xù)上揚更是加劇了他們對價格的敏感度。在此情形下，Penny 將價格醒目地設(shè)計在包裝上，一方面有力地強(qiáng)化了其 “低價” 的市場定位，在消費者心中樹立起鮮明的品牌形象；另一方面，由于更換商品包裝通常需要提前數(shù)月精心規(guī)劃，這也從側(cè)面暗示消費者該產(chǎn)品價格具有穩(wěn)定性，不會輕易變動，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了消費者對品牌的信任感。
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值得一提的是，在 “price packs” 系列產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程中，Penny 團(tuán)隊融入了諸多深刻的思考與策略。在品類選擇上，精準(zhǔn)定位燕麥片、面包、鹽、薯片和蛋黃醬這 5 個品類絕非偶然，它們均是日常生活中的高頻消費品類，且價格走勢相對平穩(wěn)，易于把控成本與售價。此外，在包裝設(shè)計細(xì)節(jié)上，幾款商品特意采用了與同品類下售價更高產(chǎn)品相似的包裝配色，巧妙地引導(dǎo)消費者在視覺上進(jìn)行直觀對比，從而使他們能夠迅速且清晰地察覺到 Penny 產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，這種精心設(shè)計的視覺引導(dǎo)策略極大地提升了產(chǎn)品在貨架上的競爭力，使其更易吸引消費者的目光，進(jìn)而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
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從消費者購物體驗的角度來看，Penny 的這一創(chuàng)舉無疑是一次質(zhì)的飛躍。購物過程中，消費者常常陷入繁瑣的價格比較中，耗費大量的時間和精力。而 Penny 將價格印在包裝上，巧妙地簡化了這一決策過程。消費者只需一眼，就能判斷該產(chǎn)品是否契合自己的預(yù)算，從而快速做出購買決策。這種便捷性增強(qiáng)了消費者購物的確定性，使他們在購物前便對支出有了清晰的預(yù)期，避免了結(jié)賬時可能出現(xiàn)的價格落差帶來的不愉快。這啟示其他品牌，在產(chǎn)品價格的展示環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮消費者的購物心理和行為習(xí)慣，盡可能減少信息獲取的障礙，讓消費者在輕松愉悅的氛圍中完成購物，從而提升他們對品牌的好感度和忠誠度。
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在包裝設(shè)計的領(lǐng)域，Penny 的做法也為行業(yè)注入了新的活力。傳統(tǒng)的包裝設(shè)計往往側(cè)重于美觀、品牌形象塑造等方面，而 Penny 卻打破常規(guī)，將價格作為核心視覺元素置于包裝之上。這一轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵信息的傳遞，使得產(chǎn)品在貨架上能夠迅速抓住消費者的目光。例如在薯片、蛋黃醬等品類中，其包裝上醒目的價格數(shù)字相較于其他品牌的常規(guī)包裝，更具吸引力和辨識度。這促使其他品牌重新審視包裝設(shè)計的思路，認(rèn)識到包裝不僅是產(chǎn)品的外在裝飾，更是傳遞產(chǎn)品價值和關(guān)鍵信息的重要載體。通過突出消費者最為關(guān)注的價格信息，打造出與競爭對手截然不同的差異化形象，從而在琳瑯滿目的商品中脫穎而出。
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德國連鎖折扣超市 Penny 將價格印在包裝上的做法，猶如一顆投入商業(yè)湖面的石子，激起了層層漣漪，為其他品牌提供了豐富的靈感和借鑒。
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